Купівля франшизи в Україні: як не потрапити в пастку

    Все частіше в кризу українці замислюються про початок або розширенні свого бізнесу. Договір франчайзингу допоможе за відносно невеликі гроші отримати доступ до вже перевіреної стратегії ведення тієї чи іншої справи під наглядом більш досвідчених колег.

    Потрібно розуміти, що, коли ви "берете в користування" чийсь розкручений бренд на вас, як починаючого підприємця (франчайзі) лягають цілком конкретні обов'язки і стандарти ведення бізнесу. Але до підписання відповідного договору, експерти радять ретельно перевірити потенційного партнера на предмет того, чи реально франчайзер зацікавлений розвивати і розширювати свій бренд або ж просто хоче заробити на вас додаткові гроші.

    "У підприємця завжди є можливість перевірити" якість "бренду. Крім франчайзера, варто поспілкуватися з клієнтами, постачальниками продукції, з іншими франчайзі, які працюють або раніше працювали з ним, а також порадитися з експертами Асоціації франчайзингу та консультантами. З'явилися сумніви - не зв'язуйтеся ", - порекомендував UBR.ua глава директорату Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос.

    що питати

    Що ж потрібно дізнатися про франчайзера, що б не викинути свої "кровні" на вітер UBR.ua запитав у керуючого партнера Franchise Group Мирослави Козачук. Всім своїм клієнтам, які планують купувати франшизу, вона радить звертати увагу на такі показники:

    • Скільки років бренд / ТМ працює на ринку?
    • Яка у нього репутація?
    • Скільки у нього франчайзі?
    • Яка територія розвитку цього бізнесу?
    • Наскільки затребуваний цей бізнес?
    • Що кажуть діючі партнери?

    "Останній пункт один з найважливіших. Адже діючі франчайзі мережі можуть розповісти про реальну картину, а не про казки, якими нерідко годують потенційних покупців власники ТМ. Бажаючі просто заробити на франчайзинг", - зазначила в бесіді з UBR.ua Мирослава Козачук.

    Ось список питань, які вона настійно радить поставити франчайзеру при покупці франшизи:

    • Скільки коштує вступний внесок?
    • Чи є періодичні платежі: роялті, рекламний внесок?
    • Який термін окупності?
    • Які інвестиції на запуск точки?
    • Які вимоги до франчайзі?
    • Який пакет документів надається: юридичний пакет, фінансовий план, франчайзинговий пакет, бренд-бук, ліцензії на ТМ, технологічні карти тощо.?
    • Скільки часу займає період відкриття / запуску бізнесу?
    • Якими договорами оформляється передача франшизи / концепції?
    • Який контроль ведеться протягом роботи франчайзингової точки?
    • Який пакет підтримки надається?
    • На скільки років підписується договір франчайзингу?
    • Який період часу ще діє свідоцтво на ТМ?
    • Якщо купуємо майстер-франшизу, кокой план / графік відкриття / запуску точок, в якій кількості і періодах?
    • Чи обов'язково перед покупкою франшизи, потрібно зробити маркетинговий аналіз ринку?
    • Як і де навчається персонал?
    • Які побажання до майбутнього партнера? 17. Яка кількість своїх точок є у продавця франшизи на сьогоднішній день?
    • Яка кількість франчайзингових точок працює?
    • В які країни / регіони планує виходити власник ТМ?
    • Який план розвитку бренду на найближчих два роки?

    "На першій же зустрічі з франчайзером необхідно дізнатися якомога більше: скільки грошей знадобиться вкласти, на який прибуток можна розраховувати, а також самостійно ознайомиться з викладеними цифрами в бізнес-плані та ін.", - зазначив Андрій Кривонос.

    До чого готуватися

    Також потрібно приділити окрему увагу тому, як здійснюються платежі по франшизі: це фіксована сума, або ж вона прив'язана до обороту, прописані додаткові платежі, яка їхня періодичність, чи є бонуси за залучення нових партнерів і т.д.

    "Що стосується форми власності і т.д., то у франчайзинговий пакет кожен раз прописано який ФОП або ТОВ зареєструвати і в яких класах. Це все порекомендує франчайзер виходячи зі своєї практики", - зауважила Мирослава Козачук.

    У той же час, в українській практиці укладання франчайзингових договорів виписки з рахунків надавати не потрібно. Як правило, потрібні невеликі інвестиції - до $ 500 тис. З огляду на те, що, скажімо, відкриття ресторану буде коштувати близько $ 250 тис., Це відносно невеликі гроші. Точки фастфуду або наприклад кава, буду коштувати, звичайно, дешевше - $ 30-100 тис.

    За словами експертів, виписки тут не грають великої ролі так як практика показує, що і сам фрачнайзер тримає гроші не в українських банках, тому франчайзі зайвих питань ставити точно не буде. У той же час, для роботи із закордонним брендом фінансовий стан і кредитна історія є важливим фактором, але це вже окремі випадки.

    СУЧАСНИЙ УКРАЇНСЬКИЙ ФРАНЧАЙЗИНГ. ПЕРЕВАГИ ТА НЕДОЛІКИ ФРАНШИЗИ В УКРАЇНІ

    Купівля франшизи останнім часом стала одним з найпопулярніших способів відкриття 

    І це не дивно, адже можливість починати свій бізнес "під дахом" інший, більш ркупной і успішної компанії, дозволяє істотно знизити ризики.

    Що таке франшиза і для чого вона потрібна?

    В останні кілька років франчайзинг в Україні набирає популярність. По суті своїй франчайзинг являє собою вид підприємницької діяльності, в результаті якої одна сторона, іменована франчайзером, продає боці, що називається франчайзі, право використовувати торговельну марку, технології, товарні найменування і т.д.

    Вигідні франшизи за безцінь?

    У більшості випадків франчайзинг - це досить вигідне вкладення грошей. Але для того, щоб зважитися купити франшизу і дістати власний розкручений бізнес, необхідно дуже ретельно зважити всі «за» і «проти».

    Всього пару років назад лише деякі в Україні могли відповісти на питання про те, що таке франшиза.

    Велика частина людей досить слабо розбиралася в тонкощах термінології, а вже тим більше, ведення такого роду бізнесу.

    Сьогодні такі терміни, як «роялті», «концесія», «паушальний внесок» і т.п.

    практично нікого не дивують.

    Ринок поступово наповнюється пропозиціями франшизи і просто готового бізнесу.

    Якщо раніше покупці легко обманювалися, довіряючи іноземної термінології та купуючи свідомо збиткові або і зовсім неіснуючі підприємства, то сьогодні ситуація змінилася.

    Ринок став цивілізованості, підтвердженням чому стало бурхливе зростання відкриваються підприємств, що працюють під франшизою.

    Зараз український ринок франчайзингу, не дивлячись на загальну кризу і предпаніческіе настрої інвесторів, знаходиться в стадії впевненого зростання.

    Франшизи в Україні користуються попитом, який, необхідно відзначити, є виправданим.

    Досить часто на ринку можна зустріти нові вигідні франшизи, що представляють собою по-справжньому вигідне вкладення грошей.

    Переваги бізнес по франшизі.

    Отже, говорячи про переваги і недоліки франчайзингу, давайте розберемося, чим привабливий цей вид бізнесу для покупця (франчайзі).

    <>Купуючи франшизу, франчайзі отримує 

    готовий бізнес під більш-менш відомою маркою.

    При цьому, залишаючись незалежним власником бізнесу, користувач не залишається один на один зі всіма його проблемами і труднощами.

    Продавець бізнесу (франчайзер) завжди підтримає свого покупця, підкаже йому напрямок розвитку і вкаже на помилки.

    Покупець досить швидко освоюється в новій для нього сфері ведення бізнесу.

    Підприємці, які відк ривають бізнес з нуля, витрачають на власне навчання довгі роки.

    У той же час франчайзі, використовуючи технології навчання, комерційну інформацію і досвід франчайзера, досягає необхідного рівня майстерності за лічені місяці.

    Франчайзинг дозволяє отримати не просто готовий бізнес, а й чіткі інструкції, що визначають правила ведення бізнесу, територіальні межі та багато іншого. Продавець, грунтуючись на власному досвіді, визначає всі умови франчайзингу та відображає ці умови в договорі. Такий підхід дозволяє знизити суперництво з боку інших покупців франшизи.

    Грамотно розподіливши територію, франчайзер може забезпечити вигідне ведення бізнесу відразу декільком своїм франчайзі.

    Покупцеві не доводиться витрачати величезні кошти на рекламу - за рахунок єдності бренду він може користуватися плодами рекламних кампаній франчайзера.

    недоліки франчайзингу

    Як і будь-який вид бізнесу, франчайзинг має і свої недоліки.

    По-перше, на відміну від повністю самостійного бізнесу, франчайзинг обмежує ініціативу покупця, зобов'язаного «грати» за встановленими продавцем правилам.

    По-друге, через «сирість» ринку франшизи в Україні непоодинокі випадки, коли недобросовісний франчайзер усіма правдами і неправдами намагається піти від надання допомоги своїм франчайзі.

    Щоб уникнути подібних ситуацій перед підписанням договору покупцеві необхідно уважно вивчити цю частину контракту.

    По-третє, в разі банкрутства франчайзера, франшиза може бути просто анульована або навіть перепродана в рахунок погашення боргів банкрута.

    Тому перед тим як поставити свій підпис у договорі, необхідно подробнейше вивчити реальний фінансовий стан франчайзера.

    Де купити?

    Йдемо в магазин франшиз!

    Сьогоднішній рівень розвитку комунікацій дозволяє без особливих зусиль отримати необхідну інформацію про ті чи інші пропозиції. Свого часу інтернет-сфера оперативно відреагувала на розвиток ринку франчайзингу появою спеціалізованих сайтів.

    У більшості випадків ці сайти є справжнісінький магазин франшиз, і, володіючи хоча б зародковими навичками роботи в Інтернет, зовсім не складно знайти каталоги франшиз в Україні або будь-якій країні - на вибір.

    Як ми вже говорили, франшиза являє собою досить вигідне вкладення грошей. Але необхідно пам'ятати, що це твердження є вірним лише при дотриманні вищеописаних правил і норм.

    Похожие статьи

    Показать другое число