Что такое mlm сетевой маркетинг

Что такое mlm сетевой маркетинг 

Истоки электронного франчайзинга исходят от другой более известной, но почти настолько же мало понимаемой формы предпринимательства – MLM (Multi-level Marketing - многоуровневый маркетинг, иногда - сетевой маркетинг). Поэтому для начала в первой части я расскажу о ней. 
Большинство людей, когда слышат эту аббревиатуру, сразу же представляют финансовую пирамиду, или, в лучшем случае, походы по квартирам с сумками, набитыми товарами. Конечно же, ни первое, ни второе на самом деле не свойственно MLM. 
Что же это такое? Если объяснить коротко – это прямые продажи (то есть от производителя сразу к нам, к потребителям, минуя всяких посредников) для производителя, и возможность заработать большие деньги для остальных людей, таких как мы с вами.

Как на практике выглядит MLM маркетинг.

MLM сетевой маркетингАбсолютно все люди в мире, от малого до великого, являются потребителями. Представим себе вымышленного человека Александра. Александр является партнером какой-нибудь МЛМ компании, имеет заключенный с ней двухсторонний договор. Это дает ему право покупать все товары данной компании с определенной скидкой (обычно 30%). Также он может продавать эти товары другим людям с наценкой. Но главной его возможностью является возможность зарабатывать деньги на самих покупках.
Дело в том, что чем больше Александр покупает товаров компании для себя или для продажи, тем больше денег зарабатывает сама компания, и для того чтобы он и другие партнеры еще больше покупали, она платит им за это деньги. На первый взгляд звучит бессмысленно, но если прочтете хотя бы половину статьи, то поймете в чем "секрет". Для того чтобы зарабатывать у компании много денег, Александр должен покупать очень много товаров, то есть делать большой товарооборот.

Но, естественно, одному человеку это не под силу. Компания это понимает и придумала схему, по которой любой её партнер, в том числе и наш Александр, может пригласить неограниченное количество любых других людей (допустим своих друзей, родственников, знакомых) для такого же партнерства с ней. Все эти люди также будут покупать товары со скидкой и смогут приглашать своих знакомых в партнеры компании. И весь товарооборот, созданный этими людьми, засчитывается и Александру, поскольку именно благодаря ему эти люди стали партнерами компании, покупают её товары, а значит приносят ей доход.

И суммарный товарооборот нескольких человек будет большим, и за его создание компания заплатит Александру соответственно гораздо большие деньги. Сумма денежного вознаграждения рассчитывается с товарооборота, совершенного группой партнеров. Обычно оно составляет 3% - 21% от суммы товарооборота в зависимости от величины последнего. Вознаграждение получает каждый участник группы, размер которого зависит от размера его личного товарооборота и товарооборота группы, исходящей от него.

Деньги получает каждый партнер

Эта разветвленная система людей может быть бесконечной, и в ней учитывается каждый партнер, независимо от того, как далеко он находится от какого-нибудь вышестоящего, ранее подключенного партнера. Деньги получает каждый, в зависимости от объема проделанной работы по увеличению товарооборота и независимо от работы, проделанной вышестоящими партнерами. Как раз возможность заработать деньги, в особенности, при малых вложениях времени и средств и привлекает сюда людей. Причем, важным стимулом является не только большое количество этих денег, а и возможность получать их, даже прекратив работать, и просто живя и тратя их. Но это конечно же не с самого начала, а уже когда партнер создаст нормально функционирующую группу, и она сама сможет продолжать нормально работать и приносить каждому соответственные деньги без его участия. И это уже личное дело каждого когда остановиться, в зависимости от того, кто сколько денег хочет зарабатывать.

Можно работать до конца жизни и в итоге завещать или подарить право на получаемый пассивный доход детям или кому-либо еще. Наследники будут так же каждый месяц получать такие же деньги от компании, ведь с уходом одного человека построенная группа никуда не девается, она продолжает приносить деньги компании, и за это она выплачивает доход тому, кому перешло право на него, и в том же количестве.

Какие деньги можно заработать с mlm

Я являюсь партнером одной компании, занимающейся электронным франчайзингом. Принцип работы таких компаний похож на MLM (поэтому я о нем сначала и рассказываю), но при этом значительно улучшенный и дополненный, и я не понаслышке знаю, какие доходы здесь получают люди, и мог бы вам подробно расписать за какой объем оборота сколько начисляется, но это выходит за рамки данной статьи. За этой информацией вы можете обратиться на один из моих контактов внизу. Все зависит от приложенных усилий. В Украине и России я знаю людей, которые зарабатывают в этом бизнесе 0 - они просто стали партнерами компании и ничего больше не делают, соответственно ничего и не получают - чудес не бывает; но также знаю и тех, кто зарабатывает тысячи и десятки тысяч долларов в месяц, и есть даже люди, ежемесячный доход которых составляет, возможно, в это будет трудно поверить, свыше миллиона долларов. Такие цифры берутся не с воздуха, а достигаются путем построения больших эффективных сетей партнеров-потребителей. 

Деньги, зарабатываемые партнерами, - это не помесячная зарплата, которой можно лишиться, если работодатель вас уволит, а постоянный пассивный доход. То есть человек может перестать работать и, допустим, уехать на отдых. Сколько бы он не бездействовал, пусть даже всю оставшуюся жизнь, его сеть не перестанет работать, так как люди, ее составляющие, заинтересованы в заработке собственных денег, и ему по-прежнему будут начисляться вознаграждения, сумма которых с ростом сети даже вырастет. Хотя пассивный доход, как и зарплата, выплачивается по итогам каждого месяца, лишиться его в результате увольнения невозможно, так как люди являются партнерами компании, а не ее наемными работниками и строят собственный бизнес, а не работают на кого-то. И даже после смерти партнера этот пассивный доход не исчезает в никуда.

Я уже упоминал, что он может передаваться по наследству, так же как, например, авторское право на получение дохода от какого-либо изобретения или произведения искусства. Либо еще при жизни право на его получение может быть подарено любому другому человеку, даже не являющимся партнером компании. Таким образом, будучи однажды заработанным, пассивный доход будет выплачиваться человеку и его потомкам, покуда существует компания. А поскольку некоторые из них уже существуют по полвека и являются одними из самых успешных в мире бизнеса, существовать они будут еще очень долго. 

Причина успеха mlm маркетинга

Что же явилось причиной возникновения MLM и его успеха, откуда же компании берут деньги на выплату таких огромных вознаграждений? Ни для кого не секрет, что уже давно в мире не существует проблемы производства, зато появилась проблема продажи огромного количества товаров и услуг, вследствие мощнейшей конкуренции. Некоторые производители еще в 50-х годах XX-го века решили придумать новые бизнес идеи, как им увеличить товарооборот, а следовательно, и свою прибыль, нестандартными путями. Очевидно, что нужно повысить спрос на продукцию и организовать сеть постоянных потребителей их продукции и услуг. Главным способом повышения привлекательности товара является снижение его цены, при этом, разумеется, его качество должно быть на очень высоком уровне. Как же снизить цену, не потеряв в прибыли? Как заполучить сеть постоянных потребителей?

Все мы знаем, что розничная цена сильно (иногда в несколько раз) отличается от закупочной у производителя. Это следствие наличия на пути от производителя к потребителю большого числа посредников, каждый из которых берет плату за свои услуги или делает надбавку, и эти деньги идут им в карман, а не производителю, при этом еще и стоимость товара для потребителя вырастает, следственно, его привлекательность падает. Все это составляет примерно 30% от конечной цены товара (на самом деле, конечно же, у разных видов товаров по-разному - бывает и пару сотен процентов, но для простоты берем усредненное значение).

На сегодняшний день еще минимум 30% составляют затраты на рекламу. Таким образом, чтобы снизить конечную цену товара и при этом самому ничего не потерять, производитель просто отказывается от посредников и рекламы. Но ведь без них никак не обойтись – как же потребители узнают о товаре и где его смогут купить? Для решения данной проблемы и придумано построение сети постоянных потребителей самими же потребителями за денежное вознаграждение, а все товары доставляются на дом. На выплату вознаграждений производитель берет деньги из сэкономленных огромных ресурсов на рекламе (от нее отказываются вообще в любом виде) и услугах посредников. 

Как видите, скинув этот балласт, цена может снизиться на 60% по сравнению с привычной нам розничной, при этом отпускная цена для производителя не меняется, производство остается рентабельным. Работая по такой системе, производитель получает намного большую прибыль из-за очень значительного увеличения товарооборота. Причем на рост последнего наибольший эффект оказывает наличие сети постоянных потребителей. Человек, ставший партнером компании начинает покупать товары именно у нее, игнорируя менее качественную, но при этом более дорогую продукцию в розничных магазинах.

При этом покупки доставляются на дом, поскольку розничные магазины, как посредники, отсутствуют. Дальше партнер, который заинтересован в получении дополнительного дохода, начинает строить сеть. Привлекает в свой выгодный бизнес родственников, друзей, знакомых, а те, в свою очередь, - своих знакомых и так далее. Сеть растет, товарооборот растет, следовательно, доходы участников сети и компании тоже растут. В MLM очень важен момент рекомендации бизнеса и продукции одними людьми другим. Это несравнимо эффективнее рекламы, ведь гораздо легче поверить знакомому, или тем более другу, чем голосу с экрана телевизора. Вот что является самым важным элементом MLM – человек, как носитель информации. Также в MLM отсутствует конкуренция, которая есть в традиционном бизнесе. Здесь наоборот каждый заинтересован в успехе людей, стоящих в сети ниже относительно его.

Похожие статьи

Показать другое число