ИЗОТОПНЫЕ ИНДИКАТОРЫ • Большая российская энциклопедия

Price Channel – описание индикатора. Существует большое число различных канальных индикаторов, используемых в торговле на Форекс. Главный принцип их работы основан на том, что 95% времени цена остается в определенном канале, образованном линиями сопротивления и поддержки.

Только в небольшой промежуток, равный 5% торгового времени, она выходит за пределы этих каналов. Когда цена касается границы канала, в наибольшем числе случаев, она отскакивает от нее и меняет направление своего дальнейшего движения до момента достижения противоположной стенки канала.

Эту закономерность можно использовать, если иметь индикатор, который с высокой точностью будет определять границы канала цены. Трейдер будет иметь сигналы для вхождения в рынок и выхода из него.

РЕКОМЕНДУЕМ В 2020-м: ЛУЧШИЕ ФОРЕКС БРОКЕРЫ + БРОКЕРЫ ОПЦИОНОВ

Описание индикатора Price Channel

Индикатор PC (Price Channel) может быть одним из вариантов использования такого инструмента. По своей сути это уровни сопротивления и поддержки, которые меняются совместно с ценой. Кроме линий, обозначающих границы канала, в нем имеется и средняя линия. Центральная линия является средним между нижней и верхней границей канала.

В основе индикатора ценового канала лежит самая простая, но достаточно правдивая закономерность: — при росте цена создает новые максимумы, а при своем падении — новые минимумы.

Генерация сигнала на продажу происходит, когда цена достигает и касается самой верхней границы, а сигнала для покупки — при соприкосновении с нижней линией нашего канала. Нужно учитывать, что перемещение вниз или вверх линий, отмечающих на графике линий поддержки/сопротивления, что является сигналом для входа или выхода в торговле.

Обязательно ознакомьтесь: Уровни (линии) поддержки/сопротивления

Данный индикатор, был разработан еще в начале 70-хх годов Ричардом Дончианом (успешным специалистом в сфере применения технического анализа в торговле на рынках). Он относится к группе индикаторов Envelope. Его расчеты построены на том, что для анализа берется некоторое число свечей, начиная с самой последней, и на данном промежутке находится минимальная и максимальная цена, после чего на графике определяются линии канала.

Временное снижение цен

Привлечение покупателей

Ценообразование в торговле и распределение цен в общих продажах магазинов

Выбирая магазин мы задаёмся вопросом – на сколько выгодно совершать покупки в нем?

Ценообразование в торговле распределено по группам товаров. Доля продаж каждой группы может значительно изменяться в зависимости от формата магазина и стратегии развития розницы. Рассмотрим усредненную картину распределения.

Товары индикаторы – KVI

Выбирая выгодный магазин мы сравниваем цены, но помним стоимость всего пяти-семи товаров. Это самые ходовые продукты, которые есть в других сетях. На основе нескольких товаров индикаторов мы принимаем решение – дороже или дешевле в магазине. Это группа KVI (Key value indicator) формирует ценовой имидж магазина. Доля KVI около 12% от покупки – каждый десятый товар в корзине. Вы приходите в магазин, думая, что раз ваша любимая колбаса и сыр стоят дешевле, значит в выбранном магазине выгодно. Но именно на эти продукты магазины снизили цены.

Основное ценообразование в торговле – Back Basket (BB)

Но 7 товаров из 10 в продуктовой корзине продают по самым высоким ценам – это корзина Back Basket (BB). Основное ценообразование в торговле. Возможно, вы замечали как сильно отличаються цены? Стоимость продуктов Back Basket может отличаться не на 5-10%%, а даже в полтора – два раза. Конечно, разницу в два раза допускают не часто, но магазины понимают, что покупатель не может контролировать изменение цен на всё. Следовательно возможно завысить стоимость на определенную группу – Back Basket. Высокая стоимость BB компенсирует заниженную стоимость KVI, ТПЦ и «агрессивные» акции.

ПРОМО и акции

Для привлечения покупателя магазины временно снижают стоимость отдельных продуктов, проводя ПРОМО и акции. Их задача – привлечь покупателей. Возможны скидки по непродаваемым продуктам – уценки и распродажи. Скидки возможны во всех группах – промо есть в KVI, в СТМ и в Back Basket. Доля товаров со скидкой –около 40-60%.

Собственная торговая марка (СТМ)

Используется для расширения ассортимента и получения дополнительного дохода. СТМ закупается у поставщиков по минимальной стоимости и продаются под собственным брендом. Задача – получить максимальную прибыль и расширяет ассортимент недорогими позициями. Доля продаж СТМ в районе 19%.

Товары первой цены (ТПЦ)

Самая низкая цена на полке в каждой категории. Цены сравнивается относительно конкурентов и внутри магазина. В ТПЦ входят Социально значимые товары, стоимость которых регулируются законодательством РФ. На основе Социально значимых товаров формируется официальная статистика Росстата – инфляция.

Ключевые индикаторы цены (Key value indicator)

Ключевые индикаторы цены – приоритетная группа ценообразования в торговле. На основе KVI покупатель составляет мнение, какой уровень цен во всем магазине. Покупатель не может контролировать изменение всех расценок в магазине, поэтому неосознанно он отбирает группу товаров.

Характеристики KVI:

часто приобретаемые продукты – регулярность приобретения позволяет запомнить цену;
брендовые продукты, продающиеся в большинстве магазинов – можно сравнить одну и ту же позицию у конкурентов;
эластичные – покупатель чувствителен к изменению стоимости;
высокая доступность – всегда можно найти на полках магазина.

Покупатель считает, что изменение цен на товары-индикаторы (KVI) равносильно изменению расценок на весь ассортимент. Для того чтобы создать у покупателя чувство недорогого магазина, в торговле регулярно мониторят изменение стоимости у конкурентов. Как известно, мониторинг запрещен законом РФ – как возможный сговор между участниками рынка. Но несмотря на это все сети контролируют стоимость KVI. Для мониторинга цен выбирается магазин-конкурент и на еженедельной основе сравниваются изменения.

Пример мониторинга товаров индикаторов KVI

Мак.изделий в магазине Перекресток на 19% дороже, чем в Дикси

Стоимость товаров индикаторов определяется ценовой политикой компании. В большинстве случаев стоимость устанавливается на уровне конкурентов или ниже. При этом средний уровень фронтальной маржи KVI составляет около 10-15%.

Формирование списка товаров-индикаторов KVI

Выбор стратегически важных категорий. Для выявления наиболее важных категорий определяют, какие из них чаще присутствуют в корзине покупателя.
Определение лидирующих позиций внутри категории. Внутри каждой подкатегории товары ранжируются согласно присутствию в максимальном в количестве чеков у покупателей. Подобная аналитика масштабна и требует вложений в мощные сервера для обработки данных. Поэтому ее часто упрощают, используя ранжирование не по количеству чеков, а по количеству продаваемых единиц в штуках. Данный подход не учитывает, что один покупатель может приобрести несколько единиц и некорректен для весового товара. Но если оптовые продажи минимальны и товар штучный, то результаты будут приближенны к анализу чеков.
Позиции KVI внутри каждой категории. В зависимости от объема продаж в категории выбирают от 1 до 3 товаров-индикаторов.
Выравнивание продуктовых линеек. Если товар продается в ассортименте и одна из позиций попала в категорию KVI, то всей линейке присваивается признак KVI. Например, если товаром-индикатором был определен сок «Добрый» яблочный, следовательно, и остальные вкусы того же объема должны быть выравнены по цене.

Классические макроэкономические индикаторы

В этой главе давайте рассматривать те макроэкономические инструменты, на которые чаще всего обращают внимание финансовые аналитики, спекулянты и иные заинтересованные лица.

Макроэкономические индикаторы состояния Российской экономики

Платежный баланс, выводится в виде таблицы, в которой можно посмотреть и сравнить сколько валюты получила от других стран, а так же сколько валюты отдала другим странам за определенный промежуток времени
Торговый баланс, чаще всего отображается в виде кривой, и дает показатели того, какая разница между экспортированными и импортированными товарами, а так же услуг по отношению к той или иной стране, при этом стоить учесть, что считается разница между общей стоимостью всех товаров (услуг) от одной страны к другой
Ставки процента по кредитованию банками
Учетная ставка сектора банков
Оплата труда почасовая, может быть усредненной или отображаться по конкретным отраслям
Какие запасы по произведенным продуктам хранятся на складах
Какие расходы на строительство важных объектов
Какой коэффициент доверия, со стороны внутренних потребителей
Каковы объемы потребительского кредитования
Платежный баланс государства
Объемы заказов на различные категории товаров
Какие объемы по производственным заказам
Какой гос.бюджет
Соотношение импорта с экспортом
Объемы пром. производства
Количество заявок по безработице
Сколько было создано рабочих мест, данный показатель может быть ориентирован по различным экономическим отраслям
Какими являются усредненные доходы населения
На каком уровне находится продуктивная составляющая труда
На каком уровне объемы золотовалютных резервов (запасов)
Количество гос. долга
Ставка по рефинансированию

Все данные показатели могут существенно повлиять на курс российской национальной валюты и если делать глубокие фундаментальные аналитические анализы, то надо будет учитывать большинство из этих показателей.

Стратегия ценообразования в торговле

Продавать ТПЦ без наценки, KVI – по минимальной цене рынка, но ритейлер на должен зарабатывать. Поэтому снижения будут компенсированы ростом стоимости основного ассортимента – Back Basket. Также Back Basket может компенсировать» агрессивные» промо-акции.

Средний уровень Фронтальной маржи Back Basket — 35 —40 %, плюс бэк маржи — до 3 %. Итого Гросс маржа — около 38-43%. Получается, если товар на полке стоит 100 руб, то закупочная стоимость составила 60 руб минус 3 руб. бонусы. Итого чистая цена (net net цена) составляет 57 руб.

Ценообразование в торговле для Back Basket также контролируется мониторингом цен, но его частота значительно ниже. Регулярность может быть – ежемесячно, раз в два месяца, раз в квартал. Самые продаваемые позиции (300-500 товаров) мониторятся чаще остальных. Сравнение показывает какое ценообразование в торговле конкретной сети относительно рынка.

Собственная торговая марка сетей (Private Label)

Под собственной торговой маркой (СТМ) понимают товары, выпущенные под брендами, разработанными торговыми сетями. СТМ можно найти только в магазинах определенной сети.

Для выпуска собственной торговой марки ритейлеры объявляет тендер, в рамках которого выбирается товар, соответствующий качеству и стратегии развития компании.

Нюансы СТМ:

сокращение продаж брендового товара поставщика за счет аналога собственной торговой марки;
высокие штрафы для поставщиков при несоблюдении условий договора.

Преимущества СТМ:

не требуется нести затраты на рекламу, продвижение, листинг (бэк маржу), что значительно сокращает себестоимость;
стоимость СТМ на 20-25% ниже стоимости аналогичного бренда;
при низкой себестоимости доходность сетей собственной торговой марки зачастую выше среднего. Средний уровень фронтальной маржи СТМ – 35–40 %;
заполнение магазина недорогими товарами без потери прибыли для торговли;
при выборе СТМ в большинстве случаев отдают предпочтение российским производителям.

Собственные торговые марки в ритейле

Товары первой цены (ТПЦ)

Товар первой цены – это товары в каждой категории на уровне минимальной цены рынка. В любой розничной сети вы найдете недорогой хлеб, курицу, молоко, муку и другие товары. При этом не важен бренд, сети сравнивают самое дешевое молоко или самый дешевый хлеб. В соответствии со стратегией компании устанавливается цена на уровне рынка или ниже.

Розничные сети не зарабатывают на ТПЦ: «за что купили, за то и продали». Основная цель – поддержание минимальной цены полки, в том числе на Социально значимые товары (около 40 продуктов). Данная группа продуктов контролируется Правительством РФ и мониторится Федеральной службой государственной статистики. На основании изменения стоимости социально значимых товаров формируется официальная инфляция изменения стоимости продуктовой корзины. Подробнее тут.

Но так как ТПЦ ценообразуется отдельно в показателях инфляции мы видим не реальную картину изменения стоимости, а то, как изменяются расценки на специально сформированную корзину товаров первой цены.

Доля продаж ТПЦ не достигает и 1 %. Следовательно, ТПЦ присутствуют формально и не пользуются спросом у покупателей.

Ценообразование акций – временное снижение цен

Временное снижение цен на продукты в большинстве случаев используется для привлечения покупателя и формирования его лояльности.

Существует огромное количество скидок, но их все можно разделить на три группы:

Промоакции

Снижение цен на отдельные продукты с целью привлечь покупателя. Акционные товары вы можете увидеть в рекламе на ТВ, билбордах, каталогах и других рекламных носителях. Главная задача промоакции – заставить покупателя «встать с дивана» и прийти в наш магазин.

Российские макроэкономические индикаторы

Все что мы перечислили выше, являются российскими статистическими данными, которые могут двинуть рубль, а так же важнейшие ценные бумаги в ту или иную сторону, на рисунке ниже мы указали пример отображения таких индикаторов, как Вы видите все указано в виде гистограмм.

Кроме вышеперечисленных показателей, существует еще несколько важнейших элементов, на которые можно делать ориентир, более того, показатели, рассматриваемые ниже, так же могут повлиять на движение национальной валюты или финансовых активов с фондового рынка

РТС (индекс), является аналогом американского Standart and Poors, в данный индекс включено несколько десятков ключевых на себе экономику. Смысл индекса состоит в том, что он дает среднюю оценку по ведущим национальным компаниям, таким образом по индексу можно делать ориентир о том, какая ситуация в экономике в целом
RUIX (индекс), этот индекс может высчитываться по различным отраслям промышленности, к примеру можно выбрать отдельно «нефтянку» или «энергетический рынок», суть индекса состоит в том, что он вычисляет средневзвешенную цену акций определенного сектора экономики за предыдущие двадцать минут торговли
Индекс Московской Биржи (ранее индекс ММВБ), довольно интересный индекс, который производит свои вычисления по самым ликвидным ценам акций, которые присутствуют на российском рынке, при этом расчет происходит непрерывно на основе торгов на данный момент

Как KVI-позиции помогают увеличивать прибыль?

Прежде всего, ритейлеры должны составить список наиболее привлекательных для покупателей категорий и товаров KVI и адаптировать их по ценовой зоне и географии. После этого, они должны выставить цены для выбранных товаров на основе цен конкурентов и текущих целей бизнеса, включая целевую долю рынка и прибыль, а также эластичности цены.

KVI-позиции, помимо отличающейся цены, требуют отдельного подхода к размещению на полке, а также к маркетинговым и промо активностям.

Покупатель запоминает цены на такие товары и сравнивает их при посещении разных интернет-магазинов. Если цены на эти товары не превышают допустимый уровень психологического восприятия, то покупатель считает, что и стоимость других товаров оптимальна. Поэтому цены на KVI-позиции (товары-индикаторы) так много значат для продаж магазина.

Чтобы поддерживать стратегию ценообразования оптимальной, ритейлеры должны обновлять цены на KVI-позиции максимально часто.

Мониторинг цен на KVI-позиции

Настройка параметров инструмента

Здесь заслуживают внимания только настройки времени. При необходимости их следует подстроить так, чтобы инструмент отмечал коробочку, которая формировалась ночью.

Также для удобства можно поменять оттенки отображения. Например, чтобы видеть свечи внутри формируемой индикатором проторговки коробки цен, можно в параметре BoxHLColor вместо темно-синего выбрать светло-серый оттенок.

Как управлять KVI-позициями

Как ритейлеры решают, какие товары включать в список KVI-позиций? Как правило, учитываются следующие факторы:

Как много товаров было продано и по какой цене?
Какие категории и отдельные товары больше всего привлекают покупателей?
У каких товаров самая высокая интенсивность конкуренции?

Есть четыре типа KVI-позиций:

Драйверы воспринимаемой ценности. Часто используемые и давно популярные товары.
Драйверы восприятия ассортимента. Заранее отобранный список товаров, которые формируют решения о покупке в определенной категории, так как показывают покупателям, что именно нужно приобрести.
Драйверы трафика. Товары с высоким спросом.
Драйверы корзины. Товары с низкой эластичностью спроса, которые подталкивают к покупке других товаров.

Компания McKinsey предлагает несколько способов трансформации процесса отбора товаров и групп товаров KVIs:

Используйте новые источники данных.
Большинство ритейлеров используют стандартные данные о корзине, продажах, и покупателях, хотя онлайн-каналы дают гораздо больше информации: отзывы клиентов, воронка движения по сайту, брошенные корзины и т. Д.
Сегментируйте товар.
Важно разделить товар на небольшие ценовые группы (например, ключевые и неключевые товары). Но ценовая сегментация должна быть более гибкой, более гранулированной, чтобы ритейлер мог эффективнее управлять спросом.
Обновляйте KVI чаще.
KVC и KVI требуют повышенного внимания со стороны категорийного менеджера. Поэтому цены на эти позиции нужно обновлять быстрее и чаще, чем стоимость других категорий и товаров.

Гибкое управление KVI-позициями, основанное на данных, позволяет ритейлерам быстро реагировать на изменения рынка и удовлетворять потребности покупателей раньше конкурентов, что, в свою очередь, значительно увеличивает прибыль.

Места публикаций макроэкономических индикаторов

Давайте теперь разбираться, где можно найти все те фундаментально определяющие инструменты, о которых мы говорили ранее. Лично я пользуюсь экономическим календарем, так как данные показатели считаются классическими и основополагающими, то данная информация доступна практически у каждой брокерской или биржевой компании. Сам экономический календарь выглядит в виде таблицы, в которой указана следующая информация

Экономический календарь новостей, пример

Время, в которое будет обнародован тот, или иной показатель
Сколько осталось времени, до того момента когда новость будет опубликована
Описание индикатора, который будет опубликован
Какая степень важности у будущего опубликованного показателя, существует три основных подгруппы новостей по степени важности, чаще всего важность отмечают звездочкой, где одна звездочка будет говорить о малой степени важности, две звездочки будут информировать о средней степени важности и три звездочки будут сообщать о том, что новость очень важная.
Каким было предшествующее значение публикуемой новости
Каким видят аналитики будущее значение публикуемой новости
Какое значение новости вышло по факту

Стоит отметить то, что информация, которая публикуется в экономическом календаре имеет реальный режим обновления — это позволяет не пропустить ни одного важнейшего события. Другими словами, если Вышла одна новость, то Вы сразу же увидите, когда выйдет следующая новость, вплоть до секунд.

Отдельно бы я обратил Ваше внимание на шестой пункт, наверное многие из Вас слышали, что рынок живет ожиданиями, к примеру, если аналитики ожидают одно значение, а по факту выходит сильно превышающее значение, то рынок может отреагировать бурным ростом, то же самое происходит и наоборот, к примеру, если аналитики ожидают одно значение, а по факту выходит значение намного ниже, то рынок может резко упасть. Это очень и очень важный момент, который обязательно учитывать при торговле.

Автомобильный регистратор с USB-кабелем

Хороший автомобильный регистратор за свою цену, совместимый с любой электроникой на Android. Компактное устройство быстро подключается к магнитоле при помощи комплектного USB-кабеля.

Что касается технических данных самой камеры, то она имеет угол обзора 170 градусов и поддержку FHD разрешением 1920 x 1080 пикселей.

Кроме того, устройство имеет датчик удара, функцию наблюдения в ночное время и множество других полезных опций.

Цена: US $29.99

Посмотреть товар

Смеситель холодной и горячей воды

Эффектный смеситель, который станет настоящим украшением любой ванны, благодаря своей необычной форме и трём вариантам расцветки.

Солидности этому крану добавляет его не малый вес, а также практически бесшумная работа даже при максимальном напоре.

Возможно, поначалу придётся привыкать к ручке, однако эти незначительные неудобства будут носить исключительно временный характер. Товар доступен для заказа с российского склада.

Цена: US $45.28 — 51.07

Посмотреть товар