Пример описания проекта: содержание, цели и особенности


Функции бизнес-плана

Бизнес-план является программой действий и формирует курс предприятия на определенный промежуток времени. В документе указаны приоритеты компании, ожидаемые размеры прибылей и убытков, кратко описаны перспективы развития выбранного сегмента рынка.

Упоминается потенциал предприятия, отмечаются возможности рисков (в том числе инвестиционных, для потенциальных инвесторов), приводятся конкретные данные о стратегии маркетинга.

Бизнес-план может использоваться для финансового оздоровления компании, ведь в нем затрагиваются вопросы получения и распределения денежных средств.

Также бизнес-план необходим, если планируется реализовать инвестиционный проект: тогда в документ закладывают горизонт планирования до конца осуществления проекта. Основные задачи бизнес-плана:

  1. выполнить анализ рынка, найти размер спроса в будущем и показать, что товар или услуга будут востребованы спустя несколько лет;
  2. оценить размер затрат на запуск бизнеса, определить себестоимость производства товаров или оказания услуг;
  3. выяснить, насколько прибыльной будет новая компания, оценить ее эффективность, подсчитать размер дохода инвесторов, а также бюджетов местного, регионального и государственного уровней.

Таким образом, бизнес-план развития предприятия – это не просто документ внутреннего планирования.

Автор, который подготовил проект, должен обосновать получение денег из внешнего источника. Бизнес-план – это гарантия получения бюджетных ассигнований и банковских ссуд. Составитель документа преследует такие цели, как:

  • привлечение кредитов и инвестиций;
  • определение достижимости поставленных целей;
  • убеждение партнеров и сотрудников компании в том, что намеченных результатов возможно достигнуть;
  • доказательство целесообразности создания нового предприятия или реорганизации существующего.

back to menu ↑

Как написать бизнес-план для нового проекта?

Как написать бизнес-план для нового проекта?

Итак, вы решили открыть свой собственный бизнес. А есть ли у вас план реализации бизнес-идеи? Даже если вы считаете идею элементарной и простой, я не рекомендую начинать действовать без бизнес-плана. Вас ждет огромное количество действий, многие из которых, являясь второстепенными, способны отвлечь от продвижения к основной цели. Здесь мы рассмотрим, как правильно написать бизнес-план для нового дела.

По сути, бизнес-план является списком действий, необходимых для достижения определенных целей, с обозначением финансовых и временных показателей. Все важные и не очень важные действия должны быть обозначены в вашем плане. Не забудьте учесть необходимые продукты, сырье, оборудование, услуги, продумайте вопросы продаж, дохода, затрат и иных финансовых показателей. Да, все это должно быть задокументировано и закреплено на бумаге. Организация офиса, операционные расходы, реализация маркетингового плана — все моменты которые необходимы для запуска и развития вашего бизнеса.

Как самостоятельно написать бизнес-план?

В самом простом виде бизнес-план содержится в вашей голове. Если у вас есть бизнес-идея, значит множество вещей крутится в вашей голове, и вы готовы положить их на бумагу: состояние рынка, бизнес-процессы, жизненный цикл продукта, партнеры, начальный капитал и многое другое. Но до того как вы не напишите бизнес-план на бумаге, считайте, что у вас его нет. Вот здесь у многих и встает вопрос, а как самостоятельно написать бизнес-план, и все сделать правильно? Как говорится, деньги любят счет. Поэтому общих рассуждений будет недостаточно, следует четко изложить свои мысли, подкрепив их цифрами и расчетами. Это должно стимулировать и вашу команду (при ее наличии) общаться с различными специалистами. Они должны помочь вам в решении ряда вопросов, которые на первый взгляд кажутся довольно сложными.

Вы никогда не напишите добротный бизнес-план в одиночку. Встретьтесь со своими инвесторами, партнерами, командой, на которую планируете опереться. Обсудите с ними, какие пункты должен включать бизнес-план, на что должен быть сделан упор. Задуматься о том, как написать бизнес-план, вы должны еще на ранней стадии формирования проекта. Начните составлять его черновик, как только хорошая идея пришла к вам в голову.

При возникновении какого-то вопроса, который необходимо решить, пусть не сейчас, а позже, вносите его в отдельный список. По мере возможности, вы будете разрешать подобные вопросы, но не надо зацикливаться на них сразу же, как только они возникли. Так можно сбиться с верного курса и застрять в мелочах.

Как написать бизнес-план для нового проекта?

Помните, что многие начинающие бизнесмены терпели неудачу из-за того, что у них не было хорошо проработанного плана. Если вы начинаете дело, не зная, какой продукт будет у вас основным, как вы будете продвигать его на рынке, как вы будете позиционировать его, куда будет направлена первая прибыль, как будете привлекать и удерживать клиентов, то вы уже в 10 шагах позади успеха.

Не имеет значения, хотите ли вы привлечь инвестиции, или изыщите собственные средства, хорошо документированный план очень важен для успешного движения вперед. С ним сложнее отклониться от цели и попасть туда, куда мы и не собирались идти. Ниже приведены основные структурные элементы правильного бизнес-плана:

1. Цель (Зачем мне нужно начинать бизнес? Каково место моего бизнеса? Какой я вижу свою будущую компанию?)

Как правильно написать бизнес-план без цели? Это невозможно. Цель является своеобразным маяком, указывающим направление развития бизнеса. Если вы собираетесь создать для своего бизнес-проекта сайт или блог, то цель, это то, что будет содержаться на странице «О нас».

Постарайтесь максимально честно ответить себе на следующие вопросы:

  • Зачем вы производите или выводите на рынок этот продукт?
  • Кто испытывает потребность в вашем товаре или услуге?
  • Как вы собираетесь «достучаться» до потенциальных клиентов?
  • Существуют ли конкуренты в этом сегменте рынка, и чем вы выделяетесь на их фоне?

Как написать бизнес-план для нового проекта?

2. Описание продукта (как вы будете зарабатывать, что будете продавать?)

Дайте четкое описание продукта. Что именно будет продаваться? На чем будете получать доход. Со временем, приобретя больше опыта, вы начнете чувствовать себя гораздо увереннее, найдете и сосредоточитесь на тех продуктах, которые позволяют получать максимальную прибыль, откажетесь от малоэффективных товаров или услуг, или найдете способ повысить прибыль от их реализации. Составьте список всего, что вы можете предложить своим будущим клиентом, и выделите основные продукты, на которых планируете сосредоточиться.

Основной продукт должен быть вашей сильной стороной, и он должен давать основной доход, обеспечивая достижение финансовых целей.

3. Финансовые аспекты (сколько денег понадобиться, чтобы запустить бизнес?)

Следует четко знать расценки на все, что необходимо для старта бизнеса. В этой статье особенно нет места для описания всего того, что вам необходимо включить в этот раздел, но кое-какую затравку дать необходимо.

  1. Организация офиса (аренда, мебель, оргтехника и т.п.).
  2. Операционные расходы (средства для запуска дела)
  3. Маркетинговые расходы (сколько денег необходимо затратить для того, чтобы начать продавать)
  4. Административные расходы (юридическая документация, документирование производственного процесса, налоги, пошлины…)

Вот основные статьи расходов, но у каждого бизнеса могут быть свои особенности.

4. Организационная структура (какова структура команды, вовлеченной в бизнес)

Даже если вы индивидуальный предприниматель, распишите свои основные роли. Если вы намерены развивать бизнес, то постепенно обзаведетесь командой. В этой команде появится совет директоров (совсем необязательно, что он будет так называться — это те люди, которые, посовещавшись, принимают решение). Определяйте роль каждого члена команды, как только он вливается в нее.

Как написать бизнес-план для нового проекта?

5. Стратегия роста (как будет развиваться бизнес)

Бизнес-план должен включать маркетинговый план. Элементарный маркетинговый план состоит из перечня шагов, которые необходимы для развития продаж или формирования бренда. Узнаваемость бренда и продажи являются двумя основными задачами маркетингового плана. Как только вы определить свой целевой рынок, наметьте маршрут, который приведет вас к основной группе потребителей. Определив каналы продаж, вы наметите сеть своей «маркетинговой стратегии». Вам предстоит довольно долгий путь, для того чтобы завоевать доверие, приобрести мощь и стать узнаваемым среди целевой аудитории, но это самое важное для бизнеса.

В вашу маркетинговую стратегию может входить продвижение в социальных сетях (в большинстве случаев это дает отличный эффект), не забудьте включить этот пункт в свой маркетинговый план. Но перед активными действиями следует найти наиболее подходящие маркетинговые каналы. Если вы, допустим, собираетесь продавать модную одежду, запустите сайт о моде, затем используйте каналы Одноклассники и Pinterest, эффект от В контакте, Facebook, Twitter, вероятно, будет не таким мощным.

6. Маркетинговые исследования (в верном ли направлении вы двигаетесь?)

Как написать бизнес-план для нового проекта?

Ваш бизнес-план должен включать оценку потенциального рынка или количество потенциальных покупателей в вашей целевой аудитории и частоту, с которой они будут обращаться к вам. Часто это называют объем рынка. Понять потребности людей можно с помощью инструментов, анализирующих их поисковые запросы (инструмент подсказки ключевых слов Google и Яндекс Wordstat). Тут можно сделать ограничение по интересующему вас региону. Заодно, вы узнаете, какие слова используют люди для описания того, что вы собираетесь им предложить. Вы ведь хотите говорить с будущими покупателями на их языке? Если вы хотите предложить абсолютно новый продукт, то придется пройти через несколько стадий развития. Только профессионал сможет оценить, какими темпами будет изменяться отношение людей к вашему предложению, и будут ли они его вообще замечать. Но без этого ваш бизнес-план мертв. Именно здесь следует осуществлять самые глубокие исследования и искать возможности инноваций.

Итак, начните писать бизнес-план с наброска, того, что пришло к вам в голову. Постепенно наполняйте его нужными элементами, раскрывайте вопросы, которые вы отметили, как необходимые (об этом говорилось выше). Задокументировав план развития собственного бизнеса, не отступайте от него без крайней необходимости.

Здесь приведено лишь общее описание стандартного бизнес-плана, не исключено, что в вашем деле будут свои особенности, которые следует учесть.

Бизнес-план и стратегия развития

Хотя в бизнес-плане приведен анализ деятельности компании в течение следующих нескольких лет, важно отличать бизнес-проект от стратегического плана.

По назначению и характеристикам эти два документа сильно различаются. Можно выделить несколько главных признаков бизнес-плана, которых нет у стратегического плана:

  1. документ описывает только ту цель бизнеса, что связана с созданием и развитием компании;
  2. функциональные элементы в бизнес-плане имеют большее значение, чем в стратегическом, и являются важной частью структуры документа;
  3. временные рамки в бизнес-плане четко очерчены. На протяжении отведенного времени предполагается реализовать конкретные цели. У стратегического плана структура другая: четких временных рамок нет, горизонт планирования постоянно отодвигается, а цели и задачи могут пересматриваться.

Бизнес-план – это инструмент реализации стратегии компании. Составление этого документа нужно для того, чтобы определиться с вектором развития на несколько лет вперед.

К примеру, бизнес-план малого предприятия поможет лучше распорядиться средствами, что есть у предпринимателя или которые он сможет получить у кредиторов и инвесторов. При выполнении финансового оздоровления компании бизнес-план также является обязательным.

Бизнес-план предприятия

Пример резюме бизнес-плана инвестиционного проекта

Гибдд замена водительского удостоверения иностранного

Сертификат для бюджетников как получить

Перелет на самолете при просроченном паспорте

В какое время имеют право звонить из банка по долгам

Договор дарения когда платить

Изменение при выходе на пенсию в полиции 2020 в украине

Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн.

  • Ведение бухгалтерии для ИП
  • Ведение бухгалтерии для ООО

Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН, ЕНВД, ПСН, ТС, ОСНО. Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь

, как это стало просто!

Продолжительность планирования и объем документа

Срок планирования зависит от того, насколько подробно разобраны вопросы хозяйственной деятельности. Например, очень детальные планы могут иметь горизонт планирования 1 год, а укрупненные имеют предел 4 года.

Если разрабатывается инвестиционный проект, бизнес-план должен охватывать весь срок его реализации. Что касается объема документа, эта характеристика зависит от того, насколько подробным является описание бизнеса. Объем плана не регламентируется.

Также не регламентированы размеры и структура разделов внутри документа.

Зато установлены требования к титульному листу: на нем должны быть указаны такие данные, как наименование и адрес предприятия, название плана, дата подготовки документа и сведения об адресате. Титульный лист должен быть привлекательным и лаконичным.

Место планировочных разделов в БПЛ

Если окинуть цельным взглядом инвестиционный проект не только с позиции документа, а по стадиям его реализации, то стоит отметить, что разработка бизнес-плана относится к процессам инициации. Важно не допускать путаницы и смешивания процедур БПЛ и планирования собственно выполнения проектной задачи. Это разные аспекты единого процесса. Бизнес-план выполняет задачу обоснования, а сводный план проекта отображает последовательность событий и результатов в привязке к временному аспекту и ответственности. Иными словами, бизнес-план создается до принятия решения о старте проекта, а непосредственная реализация бизнес-плана сопровождается календарным и другими видами проектного планирования.

Процессы инициации начинаются с поступления предложения по проекту руководству предприятия. Это может произойти в регулярном режиме, например, во время сессии стратегического планирования или же ситуационно. Естественно, что первый вариант является предпочтительным. При инициативе снизу требуется презентация концепции проекта и, иногда, предварительное ТЭО. Когда же инициатором выступает высшее руководство предприятия, оно само вполне может ограничиться кратким изложением инвестиционной идеи. Итогом рассмотрения инициативного предложения является приказ о подготовке бизнес-плана и создании группы бизнес-планирования.

разработка бизнес-плана проекта

На схеме выше показаны этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта. Далеко не всегда представленный порядок действий соблюдается точно, это зависит от специфики инвестиционного мероприятия и сложившейся культуры управления в компании. Процесс бизнес-планирования многослойный и итерационный, особенно это касается планировочных разделов документа, создаваемых при разработке его основной части. В целом алгоритм разработки рассматриваемого документа делится на четыре блока.

  1. Подготовка вводно-описательной части и ее доводка.
  2. Разработка и доработка основных планировочных разделов.
  3. Аналитико-имитационная часть планирования.
  4. Оформительская часть.

В статье, посвященной началу бизнес-плана инвестиционного проекта, мы рассмотрели вводно-описательную часть документа. Разработка основных планировочных разделов занимает центральное место в процессе БПЛ. Этапы бизнес-планирования не заканчиваются только подготовкой и оформлением бизнес-плана.

После этого наступают как минимум еще две стадии: стадия презентации и решений о старте, финансировании проекта и собственно реализация бизнес-плана в инвестиционном процессе. Этапам подготовки резюме, представления презентации, убеждения потенциальных партнеров и заключения соглашений с ними мы посвятим отдельные статьи. Управление реализацией бизнес-плана и финансовый анализ описаны в подавляющем большинстве материалов нашего сайта в предметной области проектного управления.

Методики составления бизнес-планов

Составить бизнес-план торгового предприятия или промышленной компании можно несколькими способами. Основных методик несколько: это UNIDO, ЕБРР, BFM Group и KPMG. От того, какой из этих подходов выбран, зависит структура документа.

Во всех методиках одним из первых разделов является резюме. Согласно методикам UNIDO и KPMG, резюме следует сразу же после титульного листа.

В бизнес-планах, написанных по методикам ЕБРР и BFM Group, структура немного другая, там резюме располагается после меморандума о конфиденциальности.

Этот меморандум представляет собой документ, в котором прописано требование не распространять содержание бизнес-плана без согласия автора.

В методике UNIDO после резюме следуют такие разделы:

  1. сущность проекта;
  2. план маркетинга;
  3. план производства;
  4. организационный план;
  5. финансовый план.

В подходе KPMG вслед за резюме располагаются разделы, которые описывают:

  1. продукцию и услуги компании;
  2. анализ отрасли;
  3. особенности целевого рынка;
  4. стратегии рекламы и продвижения;
  5. управление и финансовый анализ.

Бизнес-план, составленный по методике ЕБРР, имеет сокращенную структуру. После меморандума о конфиденциальности и краткого резюме располагаются характеристика предприятия, описание проекта, указание источников финансирования деятельности.

Согласно подходу BFM Group, кроме резюме и меморандума о конфиденциальности, в состав бизнес-плана должны входить такие разделы, как общие положения, маркетинговый план, организационный план и менеджмент, инвестиционный план, производственный план, финансовый план и оценка, насколько проект является рискованным.

В конце бизнес-плана, независимо от выбранной методики, располагаются приложения – расчеты, графики, таблицы, на основе которых сделан анализ рынка. Внутри разделов выделяются подразделы, посвященные конкретным вопросам, что возникают при подробном рассмотрении проблемы.

Совет! Наличие или отсутствие подразделов зависит от того, насколько детализированным получится проект финансового оздоровления или бизнес-план производственного предприятия. Иногда содержание сокращают, если очень подробная характеристика предпринимательской деятельности не нужна.

back to menu ↑

Резюме проекта бизнес плана пример кафе

За расчетный период пять лет в среднем она будет составлять 183500 рублей в месяц.

Ожидается, что наше заведение выйдет на запланированный объем продаж уже во второй месяц работы.

Финансовый план

Себестоимость этого проекта 720 000 рублей.

Из них:

  • 300 000 рублей, были получены из бюджета города в виде гранта.
  • 420 000 рублей собственные средства.

Сумма 300 000 рублей и 14950 рублей собственных средств будет потрачена на покупку оборудования, которое необходимо для открытия и функционирования кафе.

  • Мясорубка 1 шт. – 22700 р.
  • Прилавок для столовых приборов 1 шт. – 1780р.
  • Морозилка 1 шт. – 14000 р.
  • Стеллаж 1 шт. – 6050 р.
  • Фритюрница 1 шт. – 6600 р.
  • Шкаф для жарки 1 шт. – 40600 р.
  • Плита электрическая 1 шт. – 32100 р.
  • Стол производственный 1 шт. – 3950 р.
  • Ванна моечная 1 шт. – 4350 р.
  • Шкаф холодильный 1 шт. – 25600 р.
  • Мармит для вторых блюд 1 шт. – 41700 р.
  • Кассовая кабинка 1 шт. – 22000р.
  • Прилавок для холодных закусок 1 шт. – 46800 р.
  • Мармит для первых блюд 1 шт.

Краткое резюме

Резюме считается главным элементом бизнес-плана. Это – краткое описание проекта, анализ его сильных сторон и рисков.

Зачастую инвесторы не вчитываются в инвестиционный проект, а просто изучают резюме. Размер этого раздела бизнес-плана не превышает четырех листов, притом что в нем сконцентрирована вся суть проекта. В резюме указывают только самое важное:

  • направление деятельности предприятия;
  • рентабельность, срок возврата инвестиций;
  • целевые рынки сбыта, место компании в своем рыночном сегменте;
  • планируемые качественные и количественные показатели эффективности по периодам деятельности;
  • лица, ответственные за реализацию проекта.

В резюме обычно указывают такие цели, как повышение общего объема продаж, рост чистого дохода, повышение качества услуг или продукции, увеличение доли компании на рынке, проникновение на новые рынки, вытеснение старых товаров и внедрение новых видов продукции.

Подготавливая бизнес-план создания нового предприятия, обязательно указывают границы деятельности компании, которые определяются за счет спектра выпускаемых товаров, технических возможностей фирмы и существующих сегментов рынка.

Совет! В целом, резюме должно отвечать на два главных вопроса, возникающие у инвестора: это «что я получу в случае успеха?» и «насколько большие риски потерять капитал или его часть?». Сформулировать обоснованные ответы на эти вопросы можно только после того, как бизнес-план будет готов полностью, поэтому составление резюме – это последний этап труда над проектом. План финансового оздоровления компании и другие проекты тоже должны иметь свое резюме, которое также составляют только по завершении основного массива работы.

back to menu ↑

Сведения о предприятии и отрасли

В разделе, посвященному описанию компании, сообщаются основные сведения о ней. Это наименование коммерческого предприятия, его организационно-правовая форма, адрес регистрации, размер уставного капитала, распределение акций.

Кроме того, нужно рассказать краткую историю компании, охарактеризовать тип бизнеса, доступность ресурсов и местоположение на рынке.

Например, если подготавливается бизнес-план сельскохозяйственного предприятия, обязательно требуется упомянуть о том, какие земли находятся в его распоряжении, насколько доступна рабочая сила и кем будет востребована продукция фирмы.

Если подготавливается план финансового оздоровления компании, характеристика ресурсов, рабочей силы и потенциальных покупателей также должна присутствовать в документе.

Что касается описания отрасли, здесь идет речь об ее специфических особенностях, современном состоянии, перспективах развития, уровне монополизма, капиталоемкости, технологической изменчивости и тенденциях в отраслевом сегменте рынка.

back to menu ↑

Предоставляемые услуги и производимые товары

В разделе, где дается описание продаваемых товаров и предоставляемых услуг, оценку бизнеса нужно дать с точки зрения потребителя.

Необходимо упомянуть о том, удовлетворяет ли продукция потребности клиента, какими свойствами она обладает, какую цену потребления имеет, как внешне оформлена.

Товары и услуги сравнивают с продукцией конкурентов, приводят возможные пути их совершенствования.

Совет! Содержание раздела можно считать качественным, если он отвечает на вопросы «какие потребности удовлетворяет товар?», «чем он отличается от аналогов?», «какой полезный эффект можно извлечь из него?»

Полезным эффектом считается цель приобретения товара или оказания услуги. Отличительные особенности – это те свойства, за счет которых можно извлечь полезный эффект.

Рассказывая про отличительные свойства товара, внимание нужно уделить двум его характеристикам – это цена и потребительские особенности.

Все остальное клиента не интересует – это материалоемкость, трудоемкость, технологичность и другие параметры производства.

Однако затраты, которые понесет изготовитель, будут интересны инвестору, так что описание расходов на производство товара нужно дать.

Исходя из этих расчетов, можно оценить предполагаемую прибыль, а также шансы на успех и неудачу.

back to menu ↑

Особенности рынка сбыта

Когда выполняется разработка бизнес-плана предприятия, очень важна характеристика рынка. Очень часто неудачный анализ становится причиной разорения молодого бизнеса.

В отличие от характеристики товаров и услуг, описание рынка осуществляется с точки зрения производителя. Необходимо определиться с аудиторией, на которую вы ориентируетесь, и найти емкость рынка.

Исходя из этого, вы сможете узнать, какие объемы производства будут оптимальными, и какие ресурсы для этого могут понадобиться. То же касается плана финансового оздоровления: если анализ рынка выполнен неправильно, санация компании закончится провалом.

Структура рынка может быть проанализирована на заказ экспертами из специализированной фирмы.

Если это невозможно, есть другие способы проверки рынка: к примеру, можно изготовить пробную партию товара, чтобы узнать, каким спросом он будет пользоваться, кто его захочет купить и по какой цене.

Также важно знать время, в течение которого партия будет полностью реализована.

Совет! Чтобы анализ получился более полным, необходимо поинтересоваться у покупателей, как они оценивают товар и что хотели бы изменить в нем. Чем полнее будет характеристика рынка, тем больше шансов, что инвестиционный проект обернется успехом.

back to menu ↑

Короткий алгоритм самостоятельной разработки бизнес-плана

  1. Выбор типа документа: бизнес-план предприятия, инвестиционный, кредитный или документ на получение гранта.
  2. Сбор, анализ, проверка и систематизация информации: описание товара с выявленными конкурентными преимуществами; изучение и анализ рынка, конкурентов, производства и организационных мероприятий; вложения, выручка, прибыль и сроки окупаемости.
  3. Оформление бизнес-плана. Внесение в итоговый документ всех данных и выводов, сделанных на их основе. Не забываем о приложении.

Оценка конкуренции

Конкурентная среда играет важную роль в бизнесе, поэтому иногда раздел с описанием конкурентов отделяют от раздела, где речь идет об особенностях рынка.

Оценка конкурентов должна облегчить выбор тактики конкурентной борьбы. Раздел должен содержать следующую информацию:

  • кто является конкурентом компании, как обстоят у него дела;
  • чем ваши товары или услуги отличаются от аналогичных товаров и услуг конкурента;
  • как компания собирается превзойти конкурента;
  • какова вероятность появления на рынке новых конкурентов.

Цель раздела, посвященного конкуренции, заключается в том, чтобы помочь с выбором оптимальной тактики борьбы, а также предотвратить промахи.

Например, предприятие окажется в проигрыше, если недооценить инвестиционный климат и конкурентную среду, из-за чего компания попытается внедриться на перенасыщенный рынок.

В таком случае может дойти до необходимости финансового оздоровления фирмы или даже ликвидации бизнеса.

back to menu ↑

План маркетинга

После того как в бизнес-плане будут описаны условия рынка и особенности конструкции, можно приступать к выбору стратегии маркетинга. Этому вопросу нужно посвятить отдельный раздел документа.

Бизнес-план предприятия

Выбору стратегии продвижения товаров и услуг должен предшествовать тщательный анализ возможных вариантов выхода на рынок.

В разделе нужно указать все принципиально важные способы сбыта. Выбранный вариант реализации товаров и услуг должен быть обоснован экономически. Ключевыми проблемами раздела, посвященного маркетингу, являются:

  • схема распространения товара;
  • подходы к рекламе, рекламный бюджет;
  • условия ценообразования, возможности уменьшения цен;
  • проект формирования имиджа вашего бизнеса;
  • способы стимулирования потребителей.

back to menu ↑

Несколько важных советов

  1. Проверяйте и перепроверяйте данные, которые вы используете при составлении бизнес-плана. Неправильная или неактуальная информация может привести к фатальным ошибкам. Используйте для сравнения данные официальных и независимых источников. Применяйте исследования: опросы, фокус-группы, запуск пробных партий товара.
  2. Включайте в бизнес-план варианты развития негативных сценариев и ваши действия при этом. Такой подход позволяет минимизировать риски при реализации проекта.
  3. Уделите особое внимание оформлению. Ошибки в итоговом документе недопустимы.
  4. Бизнес-план в вашей компании должен иметь статус закона. Отступления от действий и ключевых показателей возможны, только если так решите вы или ваши инвесторы.

Помните, что любой, даже самый проработанный бизнес-план – это всего лишь один, пусть и очень вероятный вариант развития событий. Будьте готовы скорректировать его в случае необходимости.

Из желаний богатств не получается. Они получаются из ясного плана действий, основанного на таких же ясных устремлениях.Наполеон Хилл, философ, автор бестселлера «Думай и богатей»

План производства

В разделе, который посвящен плану производства, содержится описание всего технологического процесса. Эта часть бизнес-плана нужна только тем предпринимателям, что хотят заняться изготовлением продукции.

Структура производства анализируется с целью доказать, что фирма в состоянии справиться с изготовлением необходимого количества товаров требуемого качества и в нужный срок.

Если подготавливается бизнес-план торгового предприятия, раздел о производстве можно пропустить.

В плане производства нужно рассказать о том, где продукция будет производиться, какие для этого нужны мощности сейчас и в будущем, кто станет поставщиком сырья и комплектующих, какое оборудование понадобится.

Также необходимо упомянуть о том, как будет осуществляться контроль качества деятельности производственной линии. Важную роль играет правовая защита производства – это получение патентов, лицензий, сертификатов, защита торговой марки и так далее.

Завершить раздел рекомендуется оценкой издержек производства и их возможным изменением в перспективе.

back to menu ↑

Разработка производственного и инвестиционного плана

Такие этапы разработки бизнес-плана, как план маркетинга, производства и сбыта, инвестиционный план последовательно выполняются друг за другом. Логически верный порядок возникает, когда сразу за планом маркетинга формируется сбыт, а затем – план производства. Еще на предыдущем этапе предварительный план продаж должен быть предложен маркетологами. При этом маркетологи, как правило, оперируют плановыми значениями числа фактов продаж и, в лучшем случае, еще и суммовыми значениями с учетом стабильных ценовых параметров, которые редко остаются неизменными.

Маркетинг отвечает за спрос, за те объемы, которые рынок способен принять при удачном раскладе информационного давления и ценностного восприятия продуктов целевой аудиторией. План сбыта формирует конкретные объемы продаж и суммы поступлений выручки, исходя из динамики инфляции, курсов валют при выходе на внешний рынок, и, самое главное, жизненного цикла продукта. Ниже показан пример динамики продаж продуктов условного проекта.

Обычно ЖЦ продукта на рынке представляет собой кривую с тремя основными фазами: роста продаж, плато стабильного сбыта и угасания продаж. Редко, когда при планировании удается заглянуть так далеко, но это реально необходимо – спроектировать весь жизненный цикл продукции или услуги. На основе уточненного плана сбыта разрабатывается производственный план. Его цель состоит в моделировании организации эффективного производства под планируемые объемы продаж. Центральным блоком раздела служит производственная программа под рыночные потребности в запланированной продукции. Помимо этого в раздел входит расчет производственных затрат: переменных и постоянных. По другой классификации издержки производства делятся на:

  • издержки материального характера;
  • расходы на персонал;
  • калькуляционные издержки;
  • расходы на оплату услуг сторонних организаций.

Задача производственного плана заключается в том, чтобы обосновать возможности мощностей предприятия выпустить востребованный продукт достаточного качества и в необходимые сроки. Данная задача решается под условием инвестиционных вложений требуемых объемов и стоимости средств. Для этого в разделе описываются основные бизнес-процессы, инфраструктура, доступность персонала, технико-технологические параметры мощностей. Все это позволяет перейти к разработке инвестиционного плана.

Инвестиционный план в своем составе имеет следующие информационные блоки.

  1. Потребности в стартовом запасе сырья, материалов, комплектующих.
  2. Потребности в новом оборудовании и транспортных средствах.
  3. Потребности в зданиях, сооружениях, помещениях и земельных участках.
  4. Потребности в системе охраны окружающей среды и безопасности деятельности.
  5. Состав этапов предпроизводственной стадии.
  6. Сроки поставок и проведения работ.
  7. Календарный план закупа, строительства и монтажа с альтернативными условиями от поставщиков и подрядчиков.

Организационный план

В этом разделе бизнес-плана идет речь о том, какой будет структура компании. Необходимо ответить на вопрос о том, как вы планируете наладить работу предприятия.

Эта проблема является ключевой, независимо от того, собираетесь вы создать новый бизнес или трудитесь над проектом финансового оздоровления существующей фирмы.

В разделе нужно написать о том, какие специалисты нужны компании, как будет осуществляться их прием на работу, как будет оплачиваться труд.

Систему управления нужно сделать гибкой: компания должна быть готова как к позитивным, так и к негативным изменениям на рынке.

Бизнес-план предприятия

Финансовый план

Подготавливая инвестиционный проект или план финансового оздоровления компании, этому разделу рекомендуется уделить особое внимание. Инвесторы изучают финансовый план так же внимательно, как и резюме – остальные разделы они могут пропустить.

В финансовом плане содержится такая информация, как:

  • расчет размера суммы, нужной для запуска нового дела;
  • источники получения средств;
  • прогноз объемов реализации;
  • баланс поступлений и расходов;
  • график достижения безубыточности;
  • сводный баланс пассивов и активов;
  • таблица доходов и расходов.

Если молодая компания берет кредит, важно убедиться в том, что эти деньги «сработают» и принесут прибыль, иначе долговое бремя только ухудшит ситуацию, и понадобится предпринимать меры для финансового оздоровления фирмы.

Кроме ссуды, привлечь дополнительные средства можно за счет совместной предпринимательской деятельности с партнером, который желает инвестировать в ваше дело.

back to menu ↑

Анализ рынка

Как мы ранее выяснили, основные этапы бизнес-планирования связаны с планировочной стадией. Разделы специализированных планов отмечены на схеме алгоритма БПЛ голубым цветом. Они также называются базовыми планами документа. Ключевым этапом на основной стадии БПЛ является разработка раздела «Анализ рынка и план маркетинга». Его подготовкой группа планирования занимается в первую очередь, потому что другие планировочные разделы зависят от его содержания. Такие разделы, как «План производства и сбыта», «Инвестиционный план», «Финансовый план» напрямую связаны со сведениями, которые возникают в итоге планирования маркетинга и продвижения продукта проекта.

Локомотивом бизнеса являются продажи, зависящие от реакции рынка на предложенный ему продукт. Поэтому нужно выяснить состояние рыночной ситуации, спрогнозировать ближайшее развитие рынка, смоделировать положительное принятие целевой аудиторией нового рыночного предложения предприятия. Последнее возможно, если комплекс маркетинговых мероприятий попадет в центр ценностных ориентаций потребителя. Цель раздела состоит в обосновании того, что продукция или услуги, выпущенные на рынок в результате инвестиций, будут иметь устойчивый сбыт.

И инвестор, и партнеры-займодатели должны быть убеждены в том, что уверенность разработчиков в рыночном успехе имеет 100-процентную аргументацию, основанную на надежных источниках и сильной маркетинговой методологии. Здесь очень важно не преуменьшить сильные стороны конкурентов, достоинства альтернативных продуктов и не переоценить потенциал насыщения рынка. Раздел начинается с описания и анализа рыночной ситуации, их цель – определить запас потенциала рынка, на котором компания действует или на который планирует войти. Технология описания базируется на сборе маркетинговой информации и включает следующие вопросы.

  1. Общая характеристика рынка (размеры, уровень и тенденции развития, стадия ЖЦ). Помимо названного к характеристикам рынка относятся: специфика входного билета, опубликованные прогнозы изменения ситуации на рынке, рыночная доля предприятия.
  2. Характеристика потребителей продукции (услуг). В данном блоке информации отражаются: тип потребителя, его география, социально-демографический портрет, ценностные предпочтения, мнение о продукте.
  3. Исходная стратегия продвижения продукции (услуг) на рынок (ценовая политика, система распределения, маркетинговые коммуникации, сервисное обслуживание, связи с общественностью).
  4. Конкурентоспособность предприятия на рынке. Настоящий блок описания позволяет сформировать картину о ближайших конкурентах ) и сзади («дышащих в спину»), их SWOT-параметры, финансовое положение, технологический уровень, доли рынка и т.д. Для подготовки данного блока активно применяются экспертные оценки и методы конкурентной разведки.

Другие разделы бизнес-плана

В последнем разделе любого бизнес-плана располагаются приложения – материалы, которые дополняют основное содержание проекта.

К ним относятся спецификации, патенты, результаты маркетинговых исследований, сертификаты, реклама. Также в приложениях помещается информация о руководителе инвестиционного проекта либо предприятия, сведения об инвесторах, консультантах, экспертах.

Отдельный раздел бизнес-плана можно посвятить юридическим аспектам деятельности фирмы.

Также иногда после организационного плана размещают раздел, посвященный этапам реализации проекта, или раздел, где оцениваются риски. Наличие или отсутствие этих частей бизнес-плана зависит от специфики проекта.

back to menu ↑

Методика составления бизнес-плана

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От вашего конечного выбора будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

  • Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

  • Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Рейтинг
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями: